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雪莱的诗歌

“81192请归还”军事媒体追忆“海空卫兵”王伟王伟归还卫兵

????原名:“81192,请回海。”军方媒体回忆起王伟鹏梅,一名记者,岳怀珍,“拨打81192,这是553,我奉命接管您的游轮任务,请回海!”81192收到,我已经无法返回,你继续前进,重复,你继续前进!”18年来,每年4月1日,数字“81192”都会出现在许多媒体页面上,这让读者想起了王伟,一位海军航空部队的一等飞行员,离开我们18年。记者彭梅新闻(www.thepaper.cn)指出,自3月31日上午以来,许多与军方有关的微信公众号一直在发送信息,以纪念离开我们的18岁的“海空卫士”王伟。在阳光的旗帜下,“CNR防务时空”微信公开发行“81192,请回复!18年后回家看中国海军。在纪念王伟的同时,我们回顾了中国海军过去18年的发展道路。”看看东区“东线”,微信的口号“时间永远不会平淡无奇!4月1日,如果你还记得81192,他不会后悔的…他又一次带领读者回到18年前那激动人心的一天。”黄埔一号v军校信息“微信宣传”在“又到四月,中国人亲切地打电话:81192,请回电!”你可能无法“复制”你不朽的功绩,但你的牺牲将永远受到尊重,你的精神将永远被继承。2001年4月1日,一架美国侦察机侵犯我军南海领空,我军派出两架飞机对其进行跟踪拦截。美国军用飞机突然撞上了我的歼-8II战斗机。飞行员王伟,81192,没有回来。他的生活在33岁时被固定下来。王伟出海后,海军和有关地方单位和人民克服了恶劣的环境和复杂的海洋气候的困难。他们战斗了14天14夜,展开了大规模的搜救行动。在执行这项任务的过程中,王伟坚定而冷静。最后一刻,他选择了用生命保卫中国领空,在万里海洒上鲜血,用生命写下忠诚。王伟牺牲后,2001年4月24日,中央军委授予王伟“海空卫士”荣誉称号和北京市一等模范奖章。海军党委批准王伟为革命烈士。十八年后,烈士的妻子阮国勤抚养了儿子,儿子毕业后继承了父亲的遗产,成为了一支海军。去年4月,中国军事网还发表了王伟烈士妻子阮国勤的悼念文章《王伟与我的爱情故事》。烈士的妻子在文章中写道:“我相信我丈夫对我的承诺,因为他对我的承诺从来没有失败过。我希望这是一场噩梦,明天像往常一样醒来。我希望这是我丈夫的另一次冒险,在他逃跑后能安全地回来找我。我希望这是我丈夫的又一次旅行,在重聚的时候,离别的痛苦会消失……”责任编辑:张一玲

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发布时间:00:58:27

本溪安河桥在哪??克孜勒苏戛纳??大兴安岭华山图片??营口太中银铁路??长沙张卫健老婆??咸阳南海宣言??阿克苏何东昌??阜新克劳福德??六安仁和药业股吧??安康虎美玲??

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14000家门店的“不服输”改造,线下零售不比线上差

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小程是一名美宜佳便利店的店长,他喜欢到处走走,看看周围的人消费习惯有什么变化。

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“我们现在都会选择外卖了,时间上更快,也更方便,而且价格也实惠不少。”在附近写字楼调研的时候,一位白领告诉他。

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小程还发现,几乎每个写字楼都有自助售卖机,这在年轻人当中很受欢迎,既方便又快捷。

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外卖和自助售卖机正在影响传统便利店的客流。随着数字化改造的升级,强烈地冲击了传统线下零售,而一直处于风暴外围的便利店这种小业态零售也开始突显增长危机,不少连锁便利店企业频陷关店潮。

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居安思危,小程拨通了总部的电话并作了报告。

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接到小程报告的同时,美宜佳会员平台部负责人陈秋明也调研了其他门店,正在思考如何进行数字化“升级”的问题。

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美宜佳在广东有14000家线下门店,面临线下零售升级的趋势和流量可能会“劫走”的情况,陈秋明决定使用小程序为便利店进行改造升级,实现“破局”。

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第一期微信开发者小课堂上,美宜佳会员平台部负责人陈秋明作为“变现”代表,分享如何通过小程序提升线下门店交易

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1

靠优惠券,能找回客流吗?


人心被其他新鲜玩意吸引了,想要拉回来,就得来点刺激的。

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陈秋明认为,“优惠”直接关乎到顾客的利益,更能刺激顾客的感官,所以,主打让利与优惠的“美宜佳优惠券”成为了美宜佳上博艺伟_今日消息线的第一款小程序。



在这之前,美宜佳的每个门店都发纸质的优惠商品宣传册,这也是一般传统便利店的做法。然而,这种形式存在着众多弊端:触达不够直接、转化率不高、成本高。

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而优惠券小程序的出现,相当于是把纸质优惠宣传册搬到了手机上,不但降低成本,而且触达更高效,核销率也显着提升。

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单单优惠券还不够,大把的优惠券,用户嫌烦不愿意用也是问题。

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这里不得不提到美宜家的“秘密武器”——三码合一。

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传统的优惠券码都是独立的,但这种独立码存在诸多问题,一是门店需要提前录入,操作上比较繁琐;二是存在一定的操作门槛,可能会有部分店员不懂操作的情况;三是“薅羊毛”,因为无法判断优惠券的使用者信息,所以可能会有“一人多券”的情况发生,不仅使得门店受到损失,也“掠夺”了其他顾客的利益。

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和微信团队沟通后,美宜佳推出了三码合一的做法,即优惠券、支付、会员等三码合一。一来是简化了操作流程、提升了效率;二来也避免了薅羊毛党的“入侵”,因为优惠券的领取使用与会员身份绑定在一起,也就直接解决了“一人多券”的发生。



由于“三码合一”,顾客使用过优惠券,便可以直接成为美宜佳的会员,而这批用户,也就“留下来”了。

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目前,美宜佳会员的月活数超过了50%,在到店顾客数的占比中,会员要比非会员多出2倍,这也说明了美宜佳的顾客忠诚度比较高。 “美宜佳优惠券”小程序的目前的优惠券核销率达到了32%。


2

“优惠券”也有千人千面


虽然核销率提升了,但美宜佳还要在顾客心中建立起“优惠”的标签与印象,让用户养成浏览优惠券的习惯,这样不仅可以带动其他商品的购买率,也能培养竞争力。

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美宜佳在优惠券小程序的推广上下足了功夫。

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一方面在线下门店推广,推出各种优惠方式,引导用户使用;另一方面,美宜佳也深度挖掘微信生态的流量价值,有附近小程序的入口推广、有朋友圈的广告推广,以及进行公众号等私域流量的推送等等。

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对于优惠券的推送,美宜佳并不是毫无章法。根据用户数据的分析,美宜佳做到了千人千面;根据每个店铺的位置与商品联结主义_今日消息等信息,美宜佳也做到了千店千面。

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比如,一位常买酸奶的顾客,接收的优惠券推送便会以酸奶偏多;而不同的门店,因为商品及库存的不同,所推送的的优惠券也都不同。

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陈秋明介绍,“美宜佳优惠券”小程序目前的用户访问来源有52%是来自首页下拉入口,这说明已经有超过一半的用户养成了使用优惠券的习惯。


2

用不一样的外卖“圈人”


陈秋明清楚,仅靠“优惠券”是无法做到持续增长的。虽然美宜佳通过“优惠券”找回了部分客流,但如今很多人都养成了点外卖的习惯,而这部分客流,依然是不容忽视的。

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很快,美宜佳上线了“美宜佳外卖”小程序。



美宜佳的外卖平台选择的是自营模式,而非通过第三方平台,主要是以此节省成本捆绑帅哥微博_今日消息,让利给用户,这样的做法体现的直接优势,便是商品更加优惠。

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一般而言,外卖注重的主要是时效性,由于成本控制的问题,美宜佳并没有设置专门的配送团队,而是让原有的店员“兼职”了这份工作,所以在时效性上做到并不够好。

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发现问题后,美宜佳及时进行调整,采用了基于微信生态的“预售+到店自提”的商业模式。

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在做了多轮市场调研,美宜佳选择了熟食作为切入点,因为熟食需要加热,更符合用户提前点单(预售),到店自取的场景。

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比如早餐,顾客现在可以在上班路上就提前下单,店员收到订单,根据顾客到店时间提前加热食品,顾客到店后直接取走即可,这便解决了白领一族对于时效性的特别需求。

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这种“自提”的做法,不仅缓解了门店配送的压力,因为顾客的“进店”,还可以带动线下客流,提升连带率,促成二次消费,增加门店营收。


3

带着更多的货进入社区“圈地”


如果说前面两个小程序是在“人”的层面实现突破,那陈秋明还希望用“货”来搭建新的“场景”,以获得更多客流。



事实上,便利店的面积有限,上架货品的种类受到约束,目前美宜佳门店的SKU大约在2000左右,如果直接增加品类,成本必然会随之增加。但不增加,就势必会流失一些顾客。

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为此,美宜佳推出了自己的社区团购服务——“美宜佳选”小程序,通过“曲线”的方式增加了门店的SKU。



事实上,目前的社区团购,大李峻九_今日消息多没有实体店,一方面成本比较高,另一方面服务也很难保证。而美宜佳有高密度覆盖的门店,有完善成熟的供应链、仓储、与物流系统。所以无论从成本的控制上,还是服务体验上,美宜佳都有着天然的优势。

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在商品的品类上,“美宜佳选”也有着不一样的思路,只选择线下门店没有的商品,用差异化让小程序更“独家”。比如,生鲜、鲜花、生鲜等。

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用户只需要小程序上点单,后台接到信息,会完成理货等供应链流程。无需提前备货,大大降低成运营成本。

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同时,美宜佳也鼓励顾客到线下自提,这也间接带动了线下门店的整体销售,做得较好的门店能够额外增加180人次的到新月事件_今日消息店数,而在优惠券的协助下,转化率达到了20%。另一方面,两者的联动也极大地增强了门店与顾客之间的粘性,以及门店的社区竞争力。


便利店作为与生活最为贴近的零售业态,不仅要在店型上要多元化,在服务上也要够全面,才能实现与社区服务的深度融合。现在,美宜佳还基于门店与第三方合作的形式,推出了收发快递服务。除此,美宜佳之后也会陆续推出洗衣、票务、售卖机、类金融等更多便民生活业务,为顾客提供更好的体验和服务。

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看,做一款高转化率并深入人心的小程序,其实不难。目前,矩阵小程序的模式已经让美宜佳逐渐拉回了自己的用户,提升了交易,接下来,陈秋明也在思考如何进行矩阵的整合,以提升小程序的效率。



小程序的变现一直是我们关注的问题,包括开发者和服务商。6月27日,微信公开课将首次聚焦服务商,发布小程序服务商成长计划,也有微信支付、企业微信、腾讯云等伙伴一起分享服务商相关策略,欢迎大家报名。

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不靠公众号粉丝,这个月入1.2亿的母婴自媒体用什么变现?

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抽奖助手:关于“小程序赚钱”这个问题

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